セールスプロモーション考竏窒Q 縲怎^ーゲットの明確化縲鰀
少し、辛口ですが、
時折、メーカーの方は
「弊社の、この商品は優れものだから、売れないのは消費者が悪い」という論理を持っている場合があります。
「良い商品」だから絶対売れる!発想・・・・・・
間違いではないですが、ここには、「消費者目線」が希薄ですね。
「良い商品」が必ず、「消費者にとって良い商品」なのかは、少し疑ってみる必要が有りますね。
車を持っていない消費者に、「安くて丈夫なタイヤです」と言ったところで、当然興味はないわけで・・・・
ペットを飼っていない消費者に、ペットショップは関係ないですし。
このような例は枚挙にいとまがない、です。
「弊社の商品は、世界中どこにもないくらい優秀だから、買わない消費者が悪い」的な中小企業のオーナーさんが多い気がします。
百歩譲って、モノが溢れていない時代であれば、その論理も成り立ってたかもしれません。
が
いまや選択の幅が何通りもあります。売り方も店舗販売だけではなく、テレビショッピング、携帯での通販など、消費者がセグメントできる時代です。
なので、
当たり前のことですが、「売りたい商材」のターゲットを明確にすべきなんですね。
結構、ここがブレている時が多いですね。
「この商品」を
「誰に届けたいか?」「誰に買ってもらいたいか?」しっかりと
メインターゲット、サブターゲットを見極めないと、プロモーション自体の効果が発揮できません。
ターゲットも性別、年齢など(男性M1層=男性20~34歳、F1層=女性20~34歳)の単純なセグメントではなく、
「ペット(犬猫)を飼っている独身女性」「定年退職した熟年夫婦」
「1人っこのファミリー層」など、見込み顧客のセグメントも、もの凄く、複雑多岐になってきています。
プロモーションの戦略を考える上で、ターゲット設定をしっかりと明確化することはとても重要なファクターのひとつです。ツꀀ窶鐀 場所:ツꀀ株式会社ニューズ
![写真: セールスプロモーション考竏窒Q
縲怎^ーゲットの明確化縲彌r
必ず、売りたい「商材」にはターゲットが存在します。
少し、辛口ですが、
時折、メーカーの方は
「弊社の、この商品は優れものだから、売れないのは消費者が悪い」という論理を持っている場合があります。
「良い商品」だから絶対売れる!発想・・・・・・
間違いではないですが、ここには、「消費者目線」が希薄ですね。
「良い商品」が必ず、「消費者にとって良い商品」なのかは、少し疑ってみる必要が有りますね。
車を持っていない消費者に、「安くて丈夫なタイヤです」と言ったところで、当然興味はないわけで・・・・
ペットを飼っていない消費者に、ペットショップは関係ないですし。
このような例は枚挙にいとまがない、です。
「弊社の商品は、世界中どこにもないくらい優秀だから、買わない消費者が悪い」的な中小企業のオーナーさんが多い気がします。
百歩譲って、モノが溢れていない時代であれば、その論理も成り立ってたかもしれません。
が
いまや選択の幅が何通りもあります。売り方も店舗販売だけではなく、テレビショッピング、携帯での通販など、消費者がセグメントできる時代です。
なので、
当たり前のことですが、「売りたい商材」のターゲットを明確にすべきなんですね。
結構、ここがブレている時が多いですね。
「この商品」を
「誰に届けたいか?」「誰に買ってもらいたいか?」しっかりと
メインターゲット、サブターゲットを見極めないと、プロモーション自体の効果が発揮できません。
ターゲットも性別、年齢など(男性M1層=男性20~34歳、F1層=女性20~34歳)の単純なセグメントではなく、
「ペット(犬猫)を飼っている独身女性」「定年退職した熟年夫婦」
「1人っこのファミリー層」など、見込み顧客のセグメントも、もの凄く、複雑多岐になってきています。
プロモーションの戦略を考える上で、ターゲット設定をしっかりと明確化することはとても重要なファクターのひとつです。](https://scontent-b.xx.fbcdn.net/hphotos-xpa1/t1.0-9/p75x225/10505436_761202627236555_5000831402675355918_n.png)