セールスプロモーション考竏窒Q 縲怎^ーゲットの明確化縲鰀

少し、辛口ですが、
時折、メーカーの方は
「弊社の、この商品は優れものだから、売れないのは消費者が悪い」という論理を持っている場合があります。

「良い商品」だから絶対売れる！発想・・・・・・
間違いではないですが、ここには、「消費者目線」が希薄ですね。

「良い商品」が必ず、「消費者にとって良い商品」なのかは、少し疑ってみる必要が有りますね。

車を持っていない消費者に、「安くて丈夫なタイヤです」と言ったところで、当然興味はないわけで・・・・
ペットを飼っていない消費者に、ペットショップは関係ないですし。
このような例は枚挙にいとまがない、です。

「弊社の商品は、世界中どこにもないくらい優秀だから、買わない消費者が悪い」的な中小企業のオーナーさんが多い気がします。
百歩譲って、モノが溢れていない時代であれば、その論理も成り立ってたかもしれません。

が
いまや選択の幅が何通りもあります。売り方も店舗販売だけではなく、テレビショッピング、携帯での通販など、消費者がセグメントできる時代です。

なので、
当たり前のことですが、「売りたい商材」のターゲットを明確にすべきなんですね。
結構、ここがブレている時が多いですね。

「この商品」を
「誰に届けたいか？」「誰に買ってもらいたいか？」しっかりと
メインターゲット、サブターゲットを見極めないと、プロモーション自体の効果が発揮できません。

ターゲットも性別、年齢など（男性M1層＝男性20～34歳、F1層＝女性20～34歳）の単純なセグメントではなく、
「ペット（犬猫）を飼っている独身女性」「定年退職した熟年夫婦」
「1人っこのファミリー層」など、見込み顧客のセグメントも、もの凄く、複雑多岐になってきています。

プロモーションの戦略を考える上で、ターゲット設定をしっかりと明確化することはとても重要なファクターのひとつです。ﾂꀀ窶鐀 場所:ﾂꀀ株式会社ニューズ