商売の難しさは、
安ければ、良い。というわけではなく、
良いものであれば、良い。というわけでもないですね。
"儲ける"という字があらわすように、
ヒトと、モノの間に、メッセージ（言葉）が必要な気がします。
この商品を買うと、"快適になる""便利になる""おいしい""きれいになる"などなど。
消費者にとってのベネフィットがどれだけあるか・・・・
セールスレップの役割は、商品そのものの魅力に、消費者へのメッセージをメーカーさんに、伝えることかもしれません。
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